从保险公司来看,随着个险发展的承压、代理人的不断流失,险企越来越依赖银保业务,越来越关注它的发展。一些公司斥重金开发银保系统,培养银保销售人才。这几年,银保渠道保费收入在不断增长,新单价值也在不断提升。
从客户需求上看,居民的财富管理需求愈发多元化,从单一的储蓄存款转向理财、基金、保险等多元化家庭资产配置。2023年发布的《长寿时代城市居民财富管理白皮书》调研数据显示,超过43.1%的受访者持有商业保险类产品,紧随股票/基金、银行活期/定存和银行理财之后,是居民持有较多的第四大金融产品类型。在资管新规实施后,保险产品的“刚兑”属性凸显,备受投资者青睐。
所有这一切都给银保业务带来旺盛的发展潜力。当然“报行合一”后,银保业务收入规模短期缩减,这需要经历一个阵痛期。阵痛之后,行业会逐步纠偏并回归正轨,银行和险企的关系只是需要进行一场重构,帮助保险行业将负债端成本降下来,将银保合作的质量提上去。
展望未来,银保业务的发展可期。关键是银行和保险公司能否从博弈思维中觉悟过来,实施更紧密、更长期的合作,以共赢的思路,深度挖掘客户价值,形成“1+1”大于“2”的效应,一起做大、共享客户价值。
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